2019厨卫电器招商加盟经销商项目规划与门店定位综合经营！

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2019年厨卫门店零售模式较2013~2016年对比有所不同，以往行业市场由于楼市带来较大需求，电商市场规模还未普遍普及被认可，但如今市场却恰恰相反，为此厨卫经销商不仅要从零售模式上进行重新规划和升级，尤其是零售流程上必须要提前调整，到底是先零售后服务还是先服务后零售带动销售，总之2019年厨卫经销商一定要全方位升级才能长久在地区市场生存，下面是中国厨卫行业平台送给全国经销商一些建议，希望可以助力到经销商迅速实现升级与转型。

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

众所周知厨卫品类虽分为厨卫电器、卫浴陶瓷及五金等，但厨卫产品全线不分家，据蒂壤科技厨卫市场2016年度综合研究报告显示，厨卫综合类门店较厨卫单品类专卖店销售量及顾客进店率高27%~45%，也就是说综合门店销售量比专卖店销售量要大，专卖店零售优势越来越不明显，特殊地区除外。

橱柜、厨电、卫浴及五金一站式宅配，已成为市场中主流的门店，第三方调研机构调研结果显示，更多顾客需求一站式线下购买厨卫产品，但需注意的是相互配搭厨卫产品，在品牌定位及产品风格定位上，需要保持一致，至少有1~3个产品SKU风格需要具有配搭性。

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比如顾客在选购厨房电器时，如吸油烟机、燃气灶具、环保集成灶及家用消毒碗柜等产品时，大部分都会先选择橱柜，在定制橱柜时预留厨房电器尺寸，但随着橱柜专卖店的品类扩充，大部分品牌橱柜专卖店，或非品牌橱柜专营店都配搭厨房电器销售，给厨房电器专卖店造成了一定的竞争，所以多元化经营可以给店铺提高（Rate of customers into the store=顾客进店率）。

厨卫行业鱼龙混杂的市场，虽然历经2014~2016两年时间的净化，但仍有投机者如擦边球、假冒及作坊式生产销售商，还有搅局者如资质不健全、没有核心技术、没有安全检测标准在广东浙江地区贴牌，在本地区或全国地区销售的独立品牌商，2019年以后将面临诸多打击，随着国家对流通领域消费品要求越来越严格，再做这些品牌可能会有多方面原因的损失。

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那么在选择品牌有哪些经验呢，有产品差异化和品牌元素差异化的品牌，差异化顾名思义就是产品有独特特点，不与其他品牌科技以及外观近似，有经销商朋友会问，为什么要差异化品牌，道理很简单近似的商品利润比较透明，差异化产品利润零售价不透明，通俗的讲就是赚钱多。

其次是选择品牌等级，厨卫市场主流可分为一线高端、知名多品类家电及专业中端类品牌，一线高端品牌知名度高，产品差异化强但多地区都有网点；知名多品类家电品牌，知名度高产品差异化强，但渠道及零售价格相对透明；专业中端品牌知名度一般，产品差异化强利润空间大；具体选择根据地区特点选择定位。

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如果你感受到地区市场越来越难做，店内店外、团购砍价会及小区活动不太理想的时候，可以尝试去调换零售模式，以服务创品牌，以服务创销量，以服务创口碑，从家电卖场巨头、电商巨头、家电品牌巨头、厨卫品牌巨头及联保服务商大力布局服务市场，直接信号告知我们未来零售服务是主流，为此我们在1年前就开始告知全国各地区经销商。

调换零售模式其实是调换零售流程，厨卫经销商以往是先零售后服务，调换过来就是先服务后零售，很多经销商会有疑问“先零售后服务可以理解，但先服务后零售不能领悟，其实很简单先明白什么是服务，举例服务=家电清洗、售后维修以及安全检查等。

这些方法益处有三，其一可先与消费者建立信任，其二找到需求顾客，其三让顾客成为忠诚度高的回头客；用服务组建销售模式，成为顾客家里的厨卫管家或家电管家，不再是一次耐用消费品消费，打破传统耐用消费品弊端，让顾客反复消费或找更多机会去做附加销售。

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

经销商开年其他重点提示：

① 代理品牌尽量选择自主研发实力、创新能力、差异化、营销支持及渠道零售价格不透明的品牌，由于厨卫产品属于耐用消费品，因此单笔成交利润必须大，否则一旦受到销售量的影响，可能导致经营亏损的现象发生。

② 代理品牌不要轻易相信厂商的口头承诺，要以自己的实际见闻为准，2016年一名山东地区厨卫经销商，给意向广东地区厂商打款5万，由于对行业不了解便草率打了款，发的货全部都是破烂的样机

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